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宜花ceo荣超:实体花店的机遇

发布时间:2019-06-15

  7月13日,第十八届中国花卉零售业交流会在昆明举办。来自全国各地花店从业者、鲜花种植商、批发商、鲜花行业的投资者、战略合作伙伴等各个领域人士汇聚于此,共同交流技艺,探讨互联网趋势下,线下花店路在何方。

  作为零交会重要环节——“花校之夜”以其品牌魅力,吸引业内知名企业——北京宜花花卉科技有限公司(以下简称“宜花”)冠名,以合作伙伴的身份在当晚隆重亮相。宜花公司CEO荣超不仅为与会代表分享花店经营的实用干货,还发布了集团整体战略转型布局,以及启动业内合作战略联盟。

  随着互联网技术的迅猛发展,我国也正在经历着最为颠覆的一次火箭般速度的消费升级,其中不光涉及到打破传统的电商、微商、团购等消费习惯。基于居民收入的飞速提升,我国居民的消费类型也由原来生活必需的经济型商品向生活品质类商品升级。鲜花作为生活品质的体现,也当仁不让的成为了消费升级的风口行业,经过了2015年到2017年期间鲜花行业数十亿元的投资轰炸,一方面培养了消费者由礼品鲜花向日常鲜花的消费转变,另一方面“大平台”电商的消费红利期也在慢慢收紧。

  据荣超提供的宜花平台跟踪数据所显示,在过去的三年里,花店的淘汰率逐年增加,由2015年的12.3%,2016年的19.6%,到2017年已高达27.1%。

  通过宜花平台的数据分析所示,虽然花店的淘汰率在增加,数量在减少,但是头部10%的花店营业额每年却以36.5%的速度在上升,占据整个鲜花80%的市场份额,市场正在急速的向头部花店集中。虽然危机来了,但对于实体花店来说,却是机遇!是机遇!是机遇!

  荣超称,“宜花在零售端做了大量的资源整合工作,包括与花娃网、爱尚鲜花、中礼鲜花、钟爱鲜花等零售领域的企业合作。此外我们跟国内颇具规模的实体花店社群平台——沪花拾者合作,发挥强大供应链整合能力,结合产地优势,用基地直发+实体花店地面渗透式推广打法,有效弥补了实体花店采购端的劣势。”现有垂直电商是通过纯线上电商模式开启了鲜花互联网售卖时代1.0版本,宜花和沪花的合作是开启了【基地直发+社群销售O2O模式】2.0版本。

  此外荣超还在现场发布了精选鲜花第一购买平台“找鲜花”APP5.0版本,本次升级主要针对花店的需求增加了“花店管家”服务,为花店及鲜花设计师等提供了移动端线上销售系统,并给予开店、运营、客户管理、团购、营销等一系列社交电商服务。主要服务内容包括一键开店,花店可以在“找鲜花”APP上免费开通线上花店,并可在自己的店铺中快速上传商品、生成专属H5页面、一键分享朋友圈、生成每日早安打卡图文等,另外还有海量鲜花美图免费使用。花店还可利用“花店管家”服务设置快速拼团功能,自定义团长优惠价、拼团人数、拼团价格、限购数量等,玩转社交营销技能,提升销售数据。第三部分就是客户管理系统,花店可以根据系统销售数据,统计客户消费的金额、频次等,并生成客户消费习惯画像,采取针对性的销售策略。另外还有一块的服务就是鲜花订阅功能,“花店管家”会对月订阅鲜花的售卖、剩余状况进行统计管理,定时提醒花店存发货,避免发生错漏发现象,并对客户订阅信息进行管理,促进复购。

  为了引入更多优质产品,宜花还战略合作了进口鲜花供应品牌24HUA,提供了全球花材严选、专供高端鲜花的“24HUA高端品牌”专区,为花店提供多元需求的花材供应服务。另外为宜花旗下服务号品牌“花学家”也将在日后进驻“找鲜花”APP,提供花艺课培训、花店运营攻略、鲜花行业资讯等内容,为花艺爱好者提供有价值的内容与服务!

  “找鲜花”APP 5.0的上线也标志着宜花从鲜花行业的供应商向服务商的整体战略转型!

  宜花的战略图谱中最为重要的一环是“供应链”。荣超提到,供应链中最为重要的环节就是物流存储,其中包括高端智能硬件设备升级,采用最新的冷链智能仓储设备,降低鲜花在仓储运转过程中的损耗,延长鲜花寿命;智能云库存储,鲜花入库动态智能分布,精细化管理,降低鲜花库存时间,提高运转效率。”宜花的全恒温仓储分为供应端和销售端,在云南采购供应端,宜花已部署遍布在全云南种植产地和生产基地的15个前置仓FDC,在北京、上海、广州已建设覆盖华北、华东、华南地区的区域仓RDC,今年同时还将在成都、武汉等地继续开设新仓。目前拥有冷藏库超过100000平米。”

  此外宜花还联合普洛斯、顺丰、EMS、六彩网免费资料大全。宅急送、云鸟、福佑等公司,在他们的支持下,宜花将在全国300多个城市开通冷链+航空的“干线+落地配送”端到端的全程物流运输模式,80%以上的城市可以实现“隔日达”服务。同时还设计了宜花航空专属运输箱——小红盒。宜花正不断优化物流解决方案,为花店提供更好的配送仓储服务。

  除了“隔日达”服务,宜花还在北京、上海、广州、特码王心水论坛,宁波、杭州、合肥等60多个城市开通“次晨达”服务,以满足日益增长的差异化客户需求。这也就是宜花推出的C计划——全恒温冷链仓储物流系统。

  除对“供应链”的战略描述之外,荣超又提到了上游部分——种植者(商)。种植者作为鲜花的供货源至为重要。因此,宜花在由供应向服务转型的整体战略过程中,对鲜花种植者的供应端做了同样的整体服务升级。

  荣超现场还发布了面向花农的采购平台“供鲜花”APP5.0升级版,在本次升级中为种植者提供了更多服务如一键抢标交易、实时查看花价、提供花卉种植资讯与直播课教学、种植者收入保障”。

  此外,宜花还与橙色多盟、方德、品元、禾韵、海盛、英茂、明珠股份、锦海、佳海农业、坤海绣球等大型品牌基地建立了深入合作,为花店提供批量优质鲜花产品,为花店把好品质第一关。

  最后荣超透露,宜花正在筹备成立“鲜花并购基金”,作为鲜花行业的领军者,以宜花自有的基金为基础,联合SIG、华开投资、普洛斯投资、元璟资本、嵩山资本、真格基金、真顺基金、创业邦、黑马等数十家创投企业,预计募集10亿人民币将应用于鲜花行业全领域的整体升级,创造多维链式消费场景。

  从传统的线下模式,到供鲜花”APP5.0升级及鲜花并购基金的发起,宜花通过创新的布局实现突破性的转型,同时抓住复杂行业局面下并存的发展机遇。 新战略下的供

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